近段時間以來，白金酒在全國范圍內掀起了一股強大的“白金風暴”。

8月21日，這股“白金風暴”刮到了浙江，當日，在杭州舉辦的白金酒公司2022年浙江省經銷商聯誼會上，白金酒公司首批成功簽約19家浙江經銷商，吹響了白金酒進軍浙江市場的沖鋒號。

在白酒尤其是醬酒行業進行深度調整的2022年，白金酒正在創造一種獨特的現象，這種現象就是在醬酒的中場階段，白金酒也正在成為醬酒財富的新機遇和新選擇。這背后，白金酒究竟做對了什么？

2022僅剩4個月 白金酒要怎么干？

今年7月3日，白金酒公司在貴陽召開全國經銷商聯誼會，全面拉開了白金酒調整歸來的大幕。在過去的近一個月時間中，白金酒公司更是馬不停蹄地依托全國6個省份的省級經銷商聯誼會進一步奏響向市場重新進軍的號角。

從7月31日開始，白金酒的腳步從山東到河南，從陜西到江蘇，再從浙江到接下來的安徽，步履不停的身影正是白金酒年度目標的生動寫照。白金酒公司總經理陳寧表示，2022年，白金酒的一個中心任務就是快速招商推進，完成全國布局。

隨著白金酒6場活動的圓滿落幕，以及在各個省份良好的招商情況，可以說，白金酒公司全國化布局的戰略目標已經實現了重要的突破。

在酒業家看來，在完成全國招商布局的中心任務背后，還有兩個重要的事項也在白金酒公司的考量之內：其一，今年快速推進全國化布局，是為了明年、后年、整個“十四五”、甚至是長遠的發展，為以后打基礎；其二是今年已經布局的市場如何做好，已經實現的招商如何做優，這事關白金酒的市場口碑和長期發展。

眼下，距離年底的到來僅剩最后4個月的時間，白金酒要怎么干？白金酒公司給出的答案是：“六定”。即定位、定向、定標、定行、定責、定考核。

在連續參加了白金酒公司江蘇和浙江兩場經銷商聯誼會后，酒業家發現，這一次重新歸來的白金酒，有著明顯的不同。這種不同對于白金酒來說，實質上是一種蛻變，而這種蛻變的關鍵并非是品牌優勢，而是白金酒公司的平臺定位、兩大轉變和經營模式。

“將白金酒打造中國醬香酒新型服務平臺”這是白金酒公司的全新定向。酒業家了解到，秉承與經銷商、消費者、員工結成“三個共同體”（責任共同體、利益共同體、命運共同體）的原則，白金酒要做的這一新型服務平臺，是三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺。

更為重要的是白金酒的兩個主動轉變。其一是在思維上的轉變，從“招商”全面轉向“服務商”、“指導商”、“整合商”；其二是在角色上的轉變，從“招商經理”全面轉向“高級客戶經理（復合型市場經理）”。在酒業家看來，白金酒公司的這兩大方面主動轉變，以及其特有的模式平臺，是贏得市場和經銷商信任與選擇的關鍵。

在這兩場活動中，有多位經銷商不約而同地表示，選擇白金酒，看重的正是白金酒的平臺模式，是可以讓經銷商賺錢的模式。

浙江市場掀起“白金熱”

“浙江市場自2009年以來，就是白金酒的重要戰略市場。”陳寧表示，而值得注意的是，在聯誼會當天，白金酒便在浙江市場實現首批經銷商簽約19家。

酒業家認為，之所以白金酒能夠在浙江獲得諸多經銷商的青睞，無異于兩個原因。

首先是浙江市場的醬酒氛圍。近年來，醬酒開始在浙江市場興起，浙江市場也正在成長為醬酒的重點市場。而浙江是一個地產酒匱乏的市場，疊加浙江市場經濟發達，經銷商和消費者對于優質、高端醬酒品牌和產品的需求在與日俱增。

其次便是白金酒為什么值得被選擇？在白金酒身上，有著五大明顯的優勢，而這些優勢也組成了白金酒的核心競爭力，從而被越來越多的經銷商選擇。

首先是白金酒的品類優勢。一方面醬酒的快速主流化，使得醬酒仍是未來相當長一段時期內中國白酒的主流財富機遇；另一方面，白金酒獨創的白金醬香風格，具有醬香儒雅、醇厚爽凈、入口柔順、通透和諧、回味悠長、留香久遠的特點，更加為其品類優勢賦能。

其次是白金酒的品牌優勢。2014年，白金酒就被評為“中國馳名商標”，經過十多年的發展，白金酒已經在次高端醬酒、醬香封壇酒、個性化酒領域形成了自己的品牌高地。

再次是白金酒的品質優勢。

四是白金酒的品位優勢。一直以來，白金酒致力于為中國企業家傳播白金醬香文化、輸送白金醬香美酒，13年從未改變。而在品位背后，則是文化的支撐，在這方面，白金酒經過多年的發展與沉淀，更是積淀形成了獨特的白金醬香文化內涵。

五是白金酒的平臺優勢。致力于打造成為中國醬香酒新型服務平臺是白金酒的目標，這個平臺包括：三大品牌推廣平臺、全域整合營銷平臺、品牌專賣拓展平臺、文化體驗傳播平臺、核心客戶服務平臺。綜合之下，這個平臺是一個能夠服務經銷商、賦能經銷商、讓經銷商賺錢和持續賺錢的平臺。

毫無疑問，在醬酒的新階段，白金酒憑借過硬的模式和五大優勢的支撐，已經成為越來越多經銷商的選擇，更是醬酒賽道的新財富機遇。【來源：酒業家】